Verhandlungsunterstützung

Eigene Interessen optimal vertreten und zugleich gute Geschäftsbeziehungen aufbauen!

Beim Verhandeln wollen die Parteien trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und Sichtweisen zu einer gemeinsamen Lösung gelangen.

Sie befinden sich also in einem Spannungsfeld von

• gegenseitiger Abhängigkeit
• möglichen Interessenkonflikten
• angestrebter Einflussnahme auf den Partner
• und dem Ziel, gute Ergebnisse zu auszuhandeln.

Wie meistern Sie dieses Spannungsfeld?

Mit Taktik, kommunikativen Fähigkeiten, sachlichen Argumenten, über persönliche Beziehung, Marktmacht ... ?

Im Harvard Negotiation Project hat man über viele Jahre erforscht, wie Sie in Verhandlungen die besten Ergebnisse erzielen können. Die Kernaussage lautet: „Mensch und Sache" statt „Mensch oder Sache". Es geht darum, unsere Interessen optimal zu vertreten und zugleich gute Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Ich unterstütze Sie dabei in Einzelcoachings und Seminaren.