Verhandeln nach dem Harvard Konzept

Eigene Interessen optimal vertreten und zugleich gute Geschäftsbeziehungen aufbauen!

Verhandeln - Was heißt das?

Beim Verhandeln möchten die Verhandlungspartner trotz unterschiedlicher Bedürfnisse und Sichtweisen zu einer gemeinsamen Lösung gelangen.

Sie befinden sich in einem Spannungsfeld von

• gegenseitiger Abhängigkeit
• vielfältigen Interessenkonflikten
• angestrebter Einflussnahme auf den Geschäftspartner
• und dem Ziel, gute Ergebnisse zu auszuhandeln.
  
  

Wie meistern Sie Ihre Verhandlungen?

Mit Taktik, kommunikativen Fähigkeiten, sachlichen Argumenten, über persönliche Beziehung, Marktmacht ... ?

Im Harvard Negotiation Project hat man über viele Jahre erforscht, wie Sie in Verhandlungen die besten Ergebnisse erzielen können. Die Kernaussage lautet: „Mensch und Sache" statt „Mensch oder Sache". Auf diese Weise ist es möglich, die eigenen Interessen optimal zu vertreten und zugleich gute Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

Ich unterstütze Sie dabei im Rahmen meiner Beratung sowie mit Einzelcoaching.